和老板谈加薪的诀窍

　　我先生是个球迷，这成为我了解球界八卦消息的主要途径，比如中国篮球协会最新公布的“限薪令”——下个赛季中国篮球联赛中，国内球员和教练员最高工资不得超过100万元，外籍球员最高每月工资不得超过6万美元。

　　听到这个消息，最开心的人非国内俱乐部老板莫属，哪个老板不希望大笔节省用人成本呢?最沮丧的人无疑是某些靠在中国打比赛挣钱的“外援”球星了，比如刚刚提出10万美元月薪续约要求的唐尼尔•哈维。

　　若把球场比作职场，哈维是绝对的明星员工。在上个赛季，这位29岁的美籍球员凭借抢眼的个人表现帮江苏队挺进四强，被欧洲篮球网评为中国篮球联赛的“最有价值球员”，难怪之前只拿4.5万美元月薪的哈维有底气开价!

　　但我们都知道，好员工不一定能拿到高工资，即使是老板偏爱的员工。这取决于公司的经济实力和薪酬制度，市场形势和行业薪资水平，以及员工本身的“不可代替性”。

　　上个赛季，在中国篮球联赛俱乐部全盘亏损的大环境下，哈维所在的江苏南钢俱乐部亏损了至少700万元，亟需开源节流。再加上篮协出台了限制外援上场时间的新规定，必将影响外援的市场价值。可想而知，即使篮协没公布“限薪令”，哈维的老板也会绞尽脑汁盘算这码事儿。

　　更何况，市面上还有很多“物美价廉”的外援，哈维并非一枝独秀。在这种情况下，即使哈维想转会，10万美元的狮子大开口也会让其他俱乐部望而却步。

　　显然，哈维对自己的成就有些飘飘然了，错误地判断了市场环境、公司需求和自己的“不可代替性”。换句话说，哈维是奢侈品，而市场上却更需要“经济适用男”。

　　作为员工，最难迈出的一步就是和老板谈加薪。而最失败的员工，就是在公司经营状况不佳、外部经济环境低迷之际，自信爆棚地跑去和老板谈加薪的“聪明人”了。在职场上，独一无二不可替代的超级豪华男毕竟是少数，如果公司可以花同样的价钱招聘3个同样很会干活的“经济适用男”，为什么不呢?

　　真正的聪明人，往往懂得在最恰当的时机提要求，比如需要你临危受命接办一项艰巨任务时，公司多半会慷慨答应你的小小要求。等你把任务完成了再去邀功，能得到的恐怕只有口头表扬了。

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