分享美丽小铺的成长喜悦

　　记者：美丽小铺从刚进入这个市场，到这几年的高速发展，一直吸引着我们中国日化网的关注，我们也注意到其发展的态势。那么就这种情况，能不能先介绍一下美丽小铺目前发展的情况?让我们一起分享一下这个品牌成长的喜悦?

　　曾经理：美丽小铺的发展得以迅速的稳大，很感谢你们网站媒体。和中国日化网合作以来，效果很不错，就具体的数据分析来看，点级率得以提升。中国日化网就我们美容行业招商加盟这一块是很好的门户，我们也非常感谢。美丽小铺是澳洲品牌，品牌在澳洲注册，在澳洲有研发中心和种植园。它于04年5月进入大陆市场，在广州建立总部，通过一年多的努力发展了三家店，在05年中旬开始借助美博会正式上市。经过近两年的发展，发展到两百家，发展态势在行业来说是比较快的。美丽小铺采用的是特许加盟的形式，一种快速扩张，这也得到投资商的大力支持。而特许连锁开店的成功率，按真实数据来看达到80%，因此我们有必要健全招商加盟，门槛相应比同行要高一些，但收取的费用是按照国企标准。同时我们也会尽量避免投资方的省失，有很健全的退盟制度，也得到了投资方的认可。在消费者这一块，要提高品牌的知名度，所以在宣传的方面还要继续借助中国日化网。

　　记者：美丽小铺在先期发展的时候就制定了双品牌的战略，采取的是特许连锁的模式。我相信美丽小铺在选择之前也肯定经过了详细的思考，那么美丽小铺为什么会选择这种模式?美丽小铺在应用这种模式时，是不是真正能把它的核心竞争力体现出来?

　　曾经理：特许连锁在开店速度方面能够得到提升。就财富而言，我们是想让更多的人和我们共同创富，以达到成就别人的时候从而来成就自己。

　　记者：我们一直非常关心民族品牌、民营企业，但我们看到美妆这个行业，这么多年来较少有成功的例子。但美丽小铺给了我们一个比较好的样本，那么美丽小铺在较短的时间内，能取得这样相对来说比较健康稳健的发展，最深层次的原因在那里?

　　曾经理：我们是一个负责任的公司，另外我们是按照国际的标准进行连锁扩张，别人去招商加盟的时候，可能自己对于领域还没有吃透，就急于扩张。但我们不是，我们有自己经营的方式，有自己的样板店，有物流配属中心，所以的核心竞争力就表现在我们是比较成熟稳健的特许品牌。

　　记者：关于这次在杭州举办的优秀加盟商成功经验交流会，我们举行这次交流会是想达到一个什么样的目的呢?你认为效果达到了吗?

　　曾经理：达到了，像这次这样大规模的交流会，之前我们只举行过一次，我们公司的高层都非常关注。这次交流会是想采用第三方的成功经验来做样板。为什么会选择在杭州举行，是因为杭州这里有第一家加盟店，同时经营的也是比较好，虽然不能说是全国最好的，但是从整体管理规模，以及对美丽小铺的关注来说是全国最重视的。再一个是沟通和交流，我们主题是“同行、同心、同赢”，同行就是一群人走在一起，那么一群人走在一起并不能成就一番事业，只有这一群人在一起进行沟通、交流，达到共同的目标，同心。之后才能达到最后的目的，同赢。我想总体来说是达到了效果，在会上代理商也表示会继续跟着我们的政策走，支持总部的意见。而总部也了解到各个地区的市场需求、呼声，我们也会尽快的去完善。

　　记者：06年时候，我们发现个人护理进入了一个比较激烈的竞争环境，那么你是如何看待07年个人护理行业的竞争?

　　曾经理：(笑道)中国有一种现象，就是大家觉的这个行业好，就会很盲目的一拥而上，这是中国人的一种投资和投机的心态，这也很正常。因此大家看到这块好的蛋糕就很想把它占为己有，因此不免鱼目混杂，有很多急功近利的品牌，为了急速的达到目的，去夸大他的一些回报，这是国人的一种心态。但是我们是很平和的去发展，我们的目的最主要是为顾客、投资商创造利益，当然我们自己也想求发展。所以我们喜欢竞争，竞争的越多对消费者好，我们也欢迎竞争，竞争可以淘汰一批相对混杂的、急功近利的品牌，但是我们相信通过我们的努力我们能在竞争中脱颖而出。

　　记者：近两年来男士的个人护理和儿童的个人护理，这也是比较新的一个概念，那么你觉的这会成为07年市场的一个增长点吗?

　　曾经理：男士和儿童的个人护理我们现在都在做，产品线上已经含盖了，公司也有足够的重视。

　　记者：07年美丽小铺在品牌宣传的战略上是怎么样的呢?

　　曾经理：我们会加大网络的宣传，也要来培育一个市场，成熟一个市场。比如说杭州，我们把它培育成一个样板市场。当然就市场而言不能就分析一个地区，我们要把全国的市场进行分析，那一块市场成熟了就先集中火力在其发展。华东包括华南是我们的首选。因此和区域代理商一起努力来打造一个区域的市场，当然也包括代理商。所以我们在其他媒体宣传上会根据具体区域的需求针对性的做一些户外、电视上的宣传。

　　记者：美丽小铺和我们日化网很早就建立了合作了关系，但是很多业内人都把我们定义为招商的网站，但是最后我想我有必要再向你介绍一下我们网站，我们网站是一个媒体、一个声音，我们更多是关注一些民族品牌，所以像美丽小铺这样的品牌我们也同样非常关注，也在为这些优秀的企业摇旗呐喊。我们通过前期的发展在业内也确立了权威媒体的地位。所以我们更多的时候关注的是，通过我们网络这样的一个平台想尝试给我们的同伴进行品牌的推广和产品的提升。通过行业人事把这些信息传递给我们的消费者，从而提高品牌的知名度。我们不光是通过网络的搜索来做生意或是给你们招商，当然这也是我们服务的一个部分，但我们不仅仅局限在这一块。所以通过我们的战略合作你们会得到发展，我们对一个品牌的知名度有一个提升，因为我们面对的一些业内人事都会来关注，我们要做的就是一个媒体。面对网络媒体的迅速发展，你觉的网络媒体和传统媒体相比有一个什么样的优势?

　　曾经理：简单概括，第一个是趋势;人长说能把握趋势的人就能把握财富。第二是网络宣传成本低，但是效果较好。

　　记者：展望一下美丽小铺的远景?你觉的几年以后美丽小铺会有怎么样的新面貌?

　　曾经理：美丽小铺要做行业第一品牌，要为消费者、投资者、员工和公司创造价值。做一个负责任的公司，为相关人事创造美丽和价值。

　　曾思海先生个人简介:

　　曾任:

　　1、宝洁、花王等跨公司大型公司 品牌推广代理

　　2、全球七十一 便利店 广州营运经理

　　3、广州市焯思市场资讯有限公司 总经理

　　现任：

　　广州美丽小铺美容品连锁有限公司 项目经理(现为中级营销师)