日本花王牵手上海家化，尿裤国内产

近日，国内最大的化妆品和日化用品上市公司上海家化宣布，与日本最大的日化公司花王集团进行战略合作。

上海家化与花王强强联合

“此次合作首先是销售层面上的，主要针对国内市场，在保留双方原有的销售渠道上加强合作。”上海家化董事长葛文耀表示，“合作对家化而言存在有形与无形上的双重意义：有形上，家化将在销售规模和市场份额方面得到提高，现金流将得到增长，但毛利肯定不及自有产品；无形上，合作将增加家化对终端渠道的品牌实力与议价能力。”此次合作，花王旨在借助家化所拥有的广泛的销售组织、经销商渠道资源等优势，更大规模地进入中国市场。

日本花王集团社长尾崎元规表示，“与家化合作，首先是类似于厂商与渠道商的合作，每年除了支付相应的销售手续费（渠道费）外，多创造的收益也归属于双方。”

尾崎元规透露，双方全面合作将于2013年开始。目前花王在华收入100亿日元，短期内计划提升至500亿日元，最终目标为1000亿日元。

花王多种产品将在国内生产销售

资料显示，花王是日本最大的日化企业，截止2011年3月，集团合并销售额达12，000亿日元，涉足全球29个国家和地区。在中国，花王销售的主要品牌包括“洁霸”、“碧柔”、“乐而雅”、“诗芬”等。不过，近年来，花王集团在华一直面临着“水土不服”的困境，市场拓展陷入瓶颈，年亏损额在10亿元以上。

对于此次合作的意图，花王旨在借助上海家化所拥有的广泛的销售组织、经销商渠道资源等优势，更大规模地进入中国市场。“我们特别看中上海家化在批发与销售网络方面的优势，他们在这方面可以帮助花王。”花王株式会社社长尾崎元规表示：“花王希望将旗下婴儿纸尿布、卫生巾、衣物洗涤用品等产品，通过家化的渠道进入到三四线城市之中。”