葛兰素史克在华药品销售下降三成,贿赂事件影响大

据国际分析师的初步估算，自葛兰素史克（GSK）涉嫌从事腐败行为以来，这家公司在华药品销售额已下降了30%。不过国内分析者认为，在中国市场，经过多年经营，葛兰素史克多个产品已占据市场份额龙头地位，至少短期内主力产品地位难以被撼动。一位医药行业分析师也称，“GSK事件现在很复杂，短期内对全行业都有影响。”

葛兰素史克在华药品销售或降三成

花旗医药业分析师安德鲁·鲍姆（Andrew Baum）表示，他最新的研究结果显示，中国对制药行业启动整改之后，由于药企“暂缓活动”而“各医院不敢”接洽药企，该行业的营业收入出现了绝对值的下降。他认为，GSK会受到最大的影响，但也推测，其他跨国药企的在华销售额绝对值也将下降10%至20%。他告诫称，中国市场在各药企的销售与利润中所占的比例非常低。

行业内部人士上周对英国路透社表示，处于风口浪尖的葛兰素史克所遭受的损失比其他同行更严重，因为很多中国医院的医生拒绝见销售人员，而且促销活动也在缩减。这家英国最大的制药商拒绝详述本次丑闻对公司业务的影响。

公开资料显示，在处方药市场上，葛兰素史克在国内制药市场占据重要地位。一位二级医院的院长曾表示，这主要是葛兰素史克药品种类多、质量好。他介绍，比如肝炎用药贺普丁，虽然是多年来的老药，但是患者需要终身服用。据统计，贺普丁在国内处方药市场的销售额2006年即超过10亿元。另外，葛兰素史克的抗生素产品西力欣，也在很多医院使用，呼吸系统药物舒利迭和万托林，也是最常见的用药。

资料显示，葛兰素史克去年在中国的销售额超过了70亿元人民币。今年第二季度，该公司药品和疫苗在华销售额增长14%至2.12亿英镑（合20亿元人民币）。分析者认为，从以上数字来看，葛兰素史克的主要产品地位依然稳固，成熟产品对销售人员的依赖较小，至少短期内地位难以被撼动，与此同时GSK和其它跨国药企正在探索减价和营销改革。

GSK事件短期影响较大

首席执行官安伟杰在该公司二季度财报发布会上曾表示，“很明显，目前中国对GSK的调查将会对公司在华业务造成一些影响，但目前评估其影响范围还为时过早。”有外媒报道，根据分析师估计，贿赂调查事件使得这家制药商的在华销量或已下降30%。

对此，GSK方面回应，将继续公司的运营，为中国患者提供医疗产品。“如我们所预见的，当前的调查对我们的业务产生了一定影响。我们将在十月份第三季度的财报中向大家通报相关信息。”

据了解，虽然中国市场的营收只占GSK全球收入的3%，但中国市场近几年被公司定位为重要的战略市场，其市场增速也领先于其他市场。

此前，消息称GSK将退出中国市场，但GSK对其表示否认，而该消息也被业内认为GSK面对高额惩罚的说辞。

外媒援引花旗医药业分析师安德鲁·鲍姆的表示，他最新的研究结果显示，中国对制药行业启动整改之后，由于药企“暂缓活动”而各医院不敢接洽药企，该行业的营业收入出现了绝对值的下降。GSK会受到最大的影响，但也推测，其他跨国药企的在华销售额绝对值也将下降10%~20%。

自今年7月以来，中国扩大了对西方与国内制药企业腐败与定价行为的调查范围，并且对医药企业的调查从外企也转移到了国内企业。