正大天晴涉商业贿赂 公司致歉并称系个人行为

江苏正大天晴药业被指组织医生旅游以求增加开药量，12日公司回应表示歉意，并称这是个别销售人员的个人行为，相关人员已被停职。

据央视报道，8月28日，江苏正大天晴药业股份有限公司在上海大众空港酒店组织10余位医生开会，随后这一行人前往泰国清迈旅游。央视驻泰国记者核实，该团队仅在机场开了50分钟的会，随后三天全部为旅游安排。关于此次旅游的目的，公司内部文件明确写着：为对5至7月达到用药预期的大客户进行激励，进一步增加甘平的销量。

据知情人透露，正大天晴仅8月下旬以来组织医生参加的活动就包括泰国清迈游、贵州游、台北五日游、九寨沟五日游。

12日，正大天晴公司针对此事给记者发来回应声明。声明说：“我们对发生这样的事情深表歉意”，公司已成立调查组，对该事件进行进一步的调查。声明还表示，经初步了解，这是个别区域营销人员为了提升个人业绩，在学术会议后私下邀请部分医务工作者外出旅游，公司已经暂停当事负责人职务。

正大天晴涉商业贿赂：推广药物组织医生泰国旅游

随着今年7月，以葛兰素史克为代表的药企贿赂案逐步曝光，藏在药价背后的猫腻日益暴露在大家面前，国家对这类违法犯罪活动也加大了打击力度。可就在这时记者却接到举报说有人顶风作案。

有知情人透露，8月28日下午，一家名为江苏正大天晴的医药公司将在上海大众空港酒店组织一些医生开会，并随后赴泰国清迈旅游。医药公司邀请医生出游，这可是涉嫌商业贿赂的行为，而且现在我国正在开展打击医药界商业贿赂的专项行动，这个公司真有这么大胆会顶风作案吗？

酒店前台说开会的中国药学会，查不到知情人提供的这个会议线索，而在酒店一个会议室门口，一位正在布置会场的服务员说，今天确实有一场会议，不过会议的组织者既不是正大天晴公司，也不是中国药学会，而是另有其人，据知情人透露是中国国旅（36.08， -0.21， -0.58%）。

酒店门口放着一些旅行箱和旅行袋，而开会的有10来个人。下午三点会议开始，四点左右大约一个小时后会就开完了。散会后记者发现了一份遗留的会议资料，上面显示这个会议的名称叫做“核苷类抗病毒的优选与优化治疗学术研讨会”，核苷类抗病毒药是一种治疗肝病的药物，看来这个会的确跟医药有关，而在会议室的入口处还遗留了一个大纸箱，快递单显示这是一家南京的旅行社寄过来的，供8月28日开会使用。学术研讨会为什么由旅行社举办？

会议结束后一个组织者模样的人话中隐约提到了泰国，看上去越来越像了。随后这一行人就拎着刚刚还放在会议室门口的旅行箱以及新的旅行袋向外走去，五分钟后他们就抵达了浦东机场航站楼，简单地停留后走进了入闸口。

8月29日，他们已经组成了一个旅行团。在泰国清迈他们游览了当地的世博园，并参加了划竹筏、看大象表演，骑大象等丰富多彩的活动，在机场开了短短五十分钟的会，随后是整整三天的清迈旅游，这个会开得可真是够轻松。而这样的活动并不是个别现象，在江苏南京记者还拍摄到一次类似的会议。8月27号上午10点，钟山宾馆206会议室正在开会。

从现场声来看这个会议也和医生有关，散会后记者在会议室内发现桌上遗留的一些资料，这是一种药品名为“甘平”的宣传册，经证实组织这次会议的正是这种药物的生产厂家江苏正大天晴公司。

去泰国游玩的是以一种名为润众的药品为中心组织的，这位女士就是公司负责润众的产品经理。而27号去台湾则是以另一种产品“甘平”为主。那么这些被邀请来参会的又是些什么医生呢？从正大天晴公司关于这次会议的一份文件资料中可以看到，参会的人被称为甘平大客户，邀请原则：根据甘平大处方名单达成预期的客户排名，筛选出目标客户。

据知情人透露，目标客户包括三种人：一种是大处方，就是对这个品种处方需求量比较大的；第二个骨干、科主任，他可能自己不开处方，但有领导权、决定权；第三种人就是有潜力的可培养的。

从公司内部的这份邀请名单中可以看出，8月27号的会议邀请了江苏的苏北地区十多家医院的二十余名医生，因为最近风声紧，实际参会的只有10多人。据知情人透露，这种所谓学术会议内容大都只有一个，就是推荐厂家的药品。据了解这个公司召开的类似会议频繁，仅仅从掌握的一些情况来看，8月下旬以来就组织医生参加以下行程：8月21日泰国清迈游；8月25日贵州游；8月27日台北五日游；8月28日泰国清迈游；9月5日九寨沟五日游。

正大天晴公司是一家中外合资的药企，它在网站中介绍说，自己是集科研、生产和销售为一体的大型医药企业，是国内最大的肝健康药物研发和生产基地之一。他下属分公司下设的一个分区一年组织的出国、出境旅游就多达十几次。在这背后究竟是什么样的交易呢？

以正大天晴组织的其中一期旅行团的费用来看，台湾行的费用是人均6500，而泰国清迈等地的费用也基本差不多。问题的核心那么钱究竟是谁付的呢？记者找到一位医生了解情况，他是江苏徐州一家医院的医生，受邀参加了8月28日的泰国清迈旅行团，当记者问起关于这次旅行团费的问题，他回答说自己不清楚，这是统一安排的。

自己参加了旅行团却不知道团费是多少，那么这些活动又是谁来统一安排、支付费用呢？在正大天晴组织学术活动的邀请函中就是这样描述的：会后正大天晴 --天册产品组还为您安排了精彩而舒适的泰国清迈之旅，相信此次学术会议会给您留下深刻而美好的记忆。

知情人透露，借学术会议的名目请医生出国旅游，这是正大天晴公司类似活动一贯的做法，因为只有这样才会吸引到医生。

这免费旅游可不是白白赠送的，在公司内部的文件中明确写着：为对5至7月达到甘平预期的大客户进行激励活动，进一步增加甘平的销量。针对每一位确定邀请的医生背后，不仅写着竞争对手的药品名，还附带着这样的一些数字：6月TF 130，预计9月TF 180 。这又是什么意思呢？TF专业术语叫统方，就是处方统计的简称。

表格显示，8月21至25日正大天晴公司邀请了苏北地区一些ICU领域的医生到泰国清迈旅游，主推的药物名为天册。天册是一种消炎用的注射液，按照他们的预期，以其中一名医生为例，将从每月256个处方量提升到每月400个，一个处方最低按照2瓶注射液来计算，增加的144个处方相当于至少多卖出288瓶，这种注射液售给医院的中标价为170元一瓶，总共增加48960元，药企的利润每瓶50元，就可以多卖出一万四千多元。这样不到一个月，医生旅游的成本就轻松收回来了。而一名医生一年多开的药，就能让医药公司多赚十几万元。

用学术会议作幌子请医生出国旅游，以此激励医生多开药，这种模式这并不是正大天晴的首创，最新披露的葛兰素史克案就揭示了在医药行业一度盛行的这种潜规则，公司用于商业贿赂的资金每年可高达上千万，贿赂的对象都是医院里拥有进药权和处方权的决定性人物。

和直接提供医疗回扣比，通过搞这样所谓的学术会议顺带旅游，不仅更加隐蔽，而且具备更多的功能，因此倍受这些医药企业青睐。

据了解像正大天晴公司组织的这些海外旅游等活动，早在今年6月前就已经制定好，并早已向旅行社缴纳了费用，因此即使在重点打击的风口浪尖，这些企业的活动仍然不会终止，只是换以更加秘密的形式上演。