运用对方最熟悉最感兴趣的语言

　　人类区别与动物的区别其中有一项就是语言区别。在人类的大脑分区里，划分出了语言中枢，这就让我们更清晰，更直接的用语言来表达自己的情感，让我们更容易的了解了别人的酸甜苦辣。

　　语言是交流的表达形式，社会人群形态各异，阶层有高有低，这就要求我们在说话时要注意自己的表达方式，面对什么样的人，说什么样的话。

　　侧写师的工作是面对行行色色的侦查对象，这些人会牵连至案件当中自然就有着异于普通人的个体特征，要想更快的得知对方的信息，分析对方的性格，就要试着运用对方最熟悉的语言，深入了解对方最感兴趣的问题，这是接近一个人的最好方法。

　　【侧写再现】

　　佛罗里达州，周六下午，卫生署与烟草管理部门前往各大超市突击检查，检查结果最终发现一种名叫“雪兰”的香烟最近刚刚在市面出售，经售货员介绍，雪兰香烟比起同档品牌香烟口感更好，还因为包装华丽、价格低而深受市民喜爱。

　　烟草部门经过查证，该品牌香烟并未经过相关部门的登记注册，质量是否过关还是个问题。烟草部门最终决定，暂停该香烟的市场销售。

　　烟草部门将雪兰香烟带回去化验，一个星期化验报告出来，发现雪兰香烟不仅仅尼古丁超标，而且香烟成分复杂，之所以价格低廉，是因为用其他的材料代替了烟草的原来材料，这些材料价格很低，对人体有极大的危害。

　　虽然政府下令暂停销售该香烟，可是还是有人将雪兰香烟偷偷的流入市场销售。

　　烟草部门联合联邦调查局展开行动，决定将这一制造假烟窝点连根拔起。

　　负责这一案件的是波尔探长，他对于打假有着十年的丰富经验。他认为想要揪出幕后的大仓，必须要深入虎穴。

　　波尔探长首先派人去各大超市调查，了解收货渠道，询问超市营业员，都说从未见过厂家，说是由老板直接进货。

　　波尔探长又派人调查超市老板，最终发现，有三家超市老板关系甚好，虽然是竞争对手，可是经常三人单独聚在一起吃饭。而这三家的老板和其他中小型超市老板关系也很密切，甚至有部分入股。

　　波尔认为要想破获这起案件，就必须从这三个人下手。他派探员亨利扮作商业大亨，主动接近三个老板。

　　A老板喜欢打棒球，他每个星期三中午在食堂用膳，下午去棒球场。因为超市为公用食堂，亨利看见A老板一个人坐，便主动接近他，开始搭讪：“嘿！来点什么吗？我知道你，这家超市的一把手，真是久仰。”A老板只是笑了笑，亨利接着说：“最近的棒球比赛看了吗？下场山联对虎豹，真是激战啊！”A老板慢慢转过身来：“你也喜欢看棒球吗？我几乎每场都看。”亨利说：“我从没错过一场，我可是铁杆的球迷呢，下场激战我一定亲临现场。”“那你会打吗？我很喜欢看比赛，但是我更喜欢亲自实践。”A老板说。亨利奉承道：“那您一定打的不错，我的技术嘛，就不是很好了，下次一定要向你请教请教！”A老板说：“那就下午吧，今天正好只有两个人，多一个人带劲，下午三点棒球场见。”

　　亨利接近目标人物成功，下午亨利去赴约，从那以后他与A老板的关系更进一步。两人又相约前去看棒球比赛，观看比赛的时候，A老板问亨利：“我们认识也有一个多星期了，还不知道您是做什么的。”亨利答道：“我是做烟草生意的，最近帮人运货，一款名叫雪兰的香烟，不知道老板可听说过？”A老板装作不知情的问：“什么牌子？销售不错吧？”亨利说：“现在政府查得紧，不过我有很多渠道销售，供不应求啊!如果知道这牌子烟的制造方法就好了。”A老板暗暗笑道：“亨利，下个星期到我的办公室来，带你见几个人。”

　　亨利按时去了A老板办公室，见了其他两个老板，B老板是个笑面虎，喜欢别人奉承他，C老板感觉脸很黑，不过他倒是喜欢有主见的人。A老板向其他两个老板介绍了亨利，几个详谈甚欢，之后A老板说要带亨利看看造烟窝点，之后商讨扩产的问题。

　　亨利与波尔探长通了消息，波尔探长派人紧密部署，追踪亨利的行踪，当他们三个进入造烟窝点，向亨利介绍的津津有味时，警方很快行动，一举捣破了制假窝点，并逮捕了那三个老板。

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　　【说服控制术】

　　这起案件历经将近一个月的时间，之所以可以成功破获，是因为：

　　1.波尔初步推测这起案件同三个老板有联系，并展开调查，根据他们的制造、出货、贩卖三联一线，派出探员亨利进行跟踪取证。

　　2.亨利利用案犯的兴趣爱好来接近他，从而久而久之让案犯慢慢的相信他，并编造自己贩卖案犯制造的商品为理由，引出其他案犯。

　　3.亨利编造雪兰香烟供不应求，案犯想借机增产，最后自投罗网。

　　【说服控制术】

　　兴趣爱好或许是我们的强项，又或许是别人投其所好的突破口，我们要学会投机取巧，掌握别人的兴趣，守住自己的缺口。

　　一、形态各异的俗语

　　1．了解不同层次人的说话方式

　　社会层次形态各异，包括年龄层次、职业层次、身份层次等，每个层次的人说话方式都有所不同，注意了解这些人的说话方式，对我们交流、变通以及相互间的合作有很大的影响。

　　我们从一个人的说话方式可以了解一个人的层次：生产线的工人往往说话比较直接，有时候会大声嚷嚷；办公室的工作人员说话轻声细语，有时说话比较婉转；领导说话比较含糊，有时候他给你的指示其实已经在不经意的话语中表现。

　　我们从一个人的说话方式可以了解一个人的性格：一般情况下，说话慢的人性格比较沉稳，他的大喜大悲不愿意表露出来；说话大声的人性格大方开朗，有时口无遮拦；说话声音小的人心态沉静，也许颇有心机。

　　注意各阶层的说话方式，对我们突破关卡有很大帮助。

　　2．了解不同层次人的爱好

　　每个人都有自己的喜好，就如：有的人喜欢宅在家里；有的领导喜欢打高尔夫；有的人只喜欢逛逛街；有的人喜欢看漫画小说……

　　每个人都有自己喜欢做的事，如果对某件事情特别有兴趣，即使再忙，也会抽个空去做，去满足自己的好奇心。不同层次的人会根据自己的条件和需要来选择兴趣，就如：老师们因为职业原因喜欢和书本打交道；领导在放松或者是洽谈时会选择高尔夫球；工人们在宿舍无聊时会凑上一桌，打起扑克。

　　每个人的兴趣是天生的，受周围环境影响的，想要利用别人的兴趣，必须了解别人的爱好。

　　二、如何投其所好

　　了解别人的兴趣，学会投其所好，不仅可以使双方更容易彼此接近，互相交流，还可以简单的促成商业合作，是很好的“攻心之术”。

　　迎合对方的兴趣，要学会主动接近，顺着别人的话说，例如：在第一次与对方接触时要主动搭讪，用简单的话语来了解对方的性格，在对方说自己对某东西偏爱的时候，要学会应和，有正面的评价，这是接近一个人的基本条件。

　　投其所好切勿莫名其妙。在商业合作中，一方有求于另一方时，想送份礼物来换取合作的条件和帮助。我们在这之前，先要知道该负责人的性格，之后打点好与其接触来往人络的关系，真正的了解之后，还要经过语言技巧投其所好，并不是你送什么礼物别人就要什么。