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普洱茶的礼品市场规模大吗?行业竞争加剧,如何抓住私域流量与社交电商红利?
普洱茶这几年挺火的尤其是那些包装精致、价格不菲的礼品茶。你有不存在收到过朋友送的普洱茶礼盒?打开一看是不是觉得挺有面子?但说实话这市场到底有多大?竞争这么激烈怎么才能赚到钱呢?
我以前也做过普洱茶礼品生意,真的累得够呛。市场上做这个的商家多得数不清,有的甚至比你家楼下卖茶叶的小店还多。我跟同行聊天时发现,大家都有同样的烦恼——客户越来越挑剔,价格压得死死的,送礼的人想省钱,收礼的人嫌不够体面。有一次我给一个客户报价,对方直接说:“你家茶不错,但能不能便宜点?”我当时心里就一万只奔腾而过。
数据说话:市场规模到底有多大?
你知道吗?普洱茶礼品市场的规模每年都在涨,去年大概有几十亿的销售额,而且还在增长。不过呢真正能分到的人不多。我算了一下,全国做普洱茶礼品的商家至少几千家,竞争那叫一个激烈。比如,我有个朋友在云南开了个厂子,一年才挣几十万,日子过得紧巴巴的。相比之下那些大靠着广告宣传和高端定位,轻轻松松就能赚几千万。
其实我觉得,现在做普洱茶礼品生意,关键是要玩转私域流量。什么叫私域流量?简单对于,就是你自身的粉丝群、朋友圈啥的。我有个亲戚,自身开了个小茶铺,她特别会经营朋友圈,每天发部分喝茶的照片,还拍视频教人怎么泡茶。结果呢?她家的茶卖得特别好,连我都忍不住买了一套她的礼盒。你看,这私域流量多必不可少啊!
再说了,现在的社交电商也很火。比如我有个同事,他就在抖音上直播卖茶,有时候还会请几个网红帮忙推广。他说,一场直播下来能卖几百份礼盒比线下门店方便多了。我觉得这招很聪明,毕竟现在大家都喜欢在网上买东西特别是年轻人。不过呢,他也提到直播带货的竞争也很激烈,有时候为了抢客户,还得赔本促销,真是让人哭笑不得。
未来趋势:拼的是服务还是性价比?
说实话,我觉得未来的普洱茶礼品市场拼的不是谁的价格更低,而是谁能提供更好的服务。比如,我有一次去一家茶庄买茶,老板不仅给我泡了好几种茶让我试喝,还跟我聊了很多关于普洱茶的故事。这类体验感特别棒,让我一下子就记住了这家店。我觉得以后的商家不仅要注重产品优劣还要学会跟客户互动,这样才能留住老客户吸引新客户。
普洱茶礼品市场虽然竞争激烈,但还是有机会的。假如你能抓住私域流量和社交电商的红利,用心经营本人的,我相信你一定能在这片红海中找到属于本身的蓝海。就像我以前做的时候,虽然辛苦,但也挺有意思的。期待你能比我做得更好!
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编辑:普洱茶-合作伙伴
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