中国医药商业路在何方？

　　对话沙龙：中国医药商业路在何方？

　　主持人：关平

　　对话嘉宾：四川科伦副总刘亚蜀，江苏康之捷董事长胡建军，中国医药企业管理协会副会长王波、中国医药企业管理协会副会长牛正乾，河南圣光集团董事长周运杰。

　　央企国药控股体系将成行业最大主角

　　主持人：未来中国医药商业的业态会是什么模式？您觉得未来中国医药商业会有几种不同的业态模式？

　　刘亚蜀：我认为医药行业是国家战略性资源行业，所以既然有这样的定位，像我们的央企国药控股体系是未来医药流通领域最大的主角，这是我们行业的定位所决定的。而上药、南京医药、重庆医药这些地方国资委的医药批发企业，他们本来有非常好的市场基础和各方的资源基础，加上都是以上市公司为背景的资本力量的支撑，他们在未来国家新的医改陆续落地之后，行业整合以及行业集中度的提高也给这些大的国资为背景的上市公司或者当地比较优秀的公司，也是非常重要的主力军，上药有一个大的整合，整个上药集团比较分散的内部资源从工业资源到商业资源这种整合形成了未来非常强大的力量，他们以强大的工业背景作为支撑的商业领域的扩张，我认为他们的发展是非常强劲的。再就是九州通体系，他在这几年进行大量的资本性的投入，在全国重要的省区都有自己一体自我控制的物流体系，这个基础工作已经完成的比较到位了，也是非常有后发力的。九州通新的举措就是连锁药店的思索。九州通这样的商业物流公司也在注重渠道和终端的培育和建设，九州通也在准备上市，有了资本力量的推动也是非常强大的商业公司。

　　再就是像周总（河南圣光集团董事长周运杰）这样的公司，周总跟我们有共同的想法，去年我们在成都11月份的药交会上，我们讨论了一些话题，我们科伦在四川进行联盟运作，做的时间比较长，但是周总比我们做的更优秀，我们06年做联盟，我们做了23家分公司，现在有130多家联盟公司。我们通过联盟的三年的运作，我们今天已经从去年开始统购分销，经营权入股的方式已经落地。

　　我们现在第一时间跟我们的工业品牌进行强强联合战略合作,当我们未来变革的脚步更快的时候，我们很早的时候就已经做好了准备，这样的准备不单单是科伦一个企业的问题，而是我们面对的批发零售体系整个群体我们未来生存的状态和生存盈利的方式。所以基于这个思考我们不断尝试一些模式。

　　周运杰：根据我个人的评估，随着我们行业的发展，最终归结到我们，不仅是商业联合，我们要做到工商联合才是我们行业走上健康的发展。

　　胡建军：首先我对医药流通企业的发展状况发表一个简短的看法。江苏康之捷是在产业政策促进现代医药物流发展的情况下诞生的，位置在徐州。我们参加这个会议本着寻求合作学习的态度来参加的。如何做强做大，一个是国家的产业政策，我理解，第二个我想在工业也好商业也好，强强联合也好工商一体联合也好，各种结盟和联盟，我们的理念就是商界哺育商融共生。企业没有一个固定的模式，工商在目前新医改和新的工商一体战略联盟也好，连锁联盟也好，集中采购也好，总体来随着企业产业化的升级和重组兼并，谁强谁大谁就取得市场。

　　中国医药商业“大哥大”仅为美国“大哥大”2.2%

　　王波：我想回答大家一个问题，不论卫生体制如何改革，中国的药品不可能没有流通不可能没有商业，这是我跟商务部主管副部长交流的时候说的。第一，商业有一定的生命价值，第二，我们看3000亿的医院市场，大家画一个未来五年发展的图，3000个亿是22%的增速，因为他的进口药、合资药，集中在2800家大型医院里面，这个还需要五年仍然是中国药品的主战场，2800家大型医院都在中心城市，他的模式肯定是随着卫生体制特别是公立医院改还是不改，如果改这部分就会跟着改的，这还是中国近一段时间内中国医药商业的主力。

　　第二部分是连锁和零售，1300多个亿，我们55万个基层单位，不应该建药房，应该转为社会药房。我们零售药店今年一定比1300亿多，只是我看不到增速到底是15%还是30%还是3%，我觉得这样的滞后和影响不是立竿见影的，这样的分配是不公平的。我前端时间去跟欧洲最大的零售连锁商做了一些交流，他们还想冲进中国来，把欧洲连锁品牌拿到中国来，他看好未来的中国。

　　第三个是乡卫生院卫生所，不论怎么样700多亿和3000多个亿里面肯定有一个尾巴是县级医院的。我们可以看出新医改对市场划分的影响。大家也可以关注。我们不做终端的现在要做终端，除非你有一类癌症药物，市场特别需要。我自己的理解和感觉，主力市场我们所有的工业和商业特别是工业在跟国际跨过集团前100强拼。今年十二五规划，我们中国医药商业的“大哥大”和美国的“大哥大”比起来，我们的年销售额是人家的2.2%，我们要增加国际的抗竞争力，这可能吗？我们要争取民族资本市场的集中度，增加抗国际的竞争能力这一块。中国零售药店不像大家预测的一泻千里。在这个蛋糕上还要重新洗一次牌，大家要工商一体化。

　　主持人：请每个人用一句话做个总结。

　　王波：总的来说，从市场总量来说，我们应该在2013年超过日本。所以中国无论怎么样，我们是合理和不合理扭曲不扭曲的问题，大家对中国医药产业要有信心。

　　胡建军：我引用一句话，革命尚未成功，同志仍需努力，为中国的医药和人类的健康贡献自己的力量。

　　刘亚蜀：当渠道嫁接了终端直接嫁接了我们的工业，这是我们的共同愿望，我们愿意共同塑造未来品牌企业，如果你是非常著名的品牌企业，我们愿这个品牌企业做强做大。

　　周运杰：希望医药企业都可以做强做大。让我们成为一个医药商业的卓越者。

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