将目光瞄准药妆

　　从2007年9月3日在梧州开设第一家药妆店起，百姓大药房至今已拥有5家“莫普特”药妆店。而于2008年4月开业的太平分店则是百姓大药房首家设在农村乡镇的药妆店，位于梧州市藤县太平镇车站旁边，邻近商业中心，客流相对集中。虽然地理位置优越，但记者仍然疑惑，是什么原因让百姓大药房敢为农村药妆第一人。

　　百姓大药房副总经理郭雄给出这样的答案：“在城市开药妆，至今还没有一家连锁企业能够取得成功，原因在于顾客有固定的购买习惯，都不愿意到药店购买化妆品。”而从太平镇整个消费市场尚不饱和的状态来看，或许药妆业的发展的确有一些城市市场所无法满足的天然优势。由于太平分店所处的商圈，缺少大型的百货商场和颇具实力的连锁药店，药妆店便成为一个市场缺口。“我们通过调研发现，百货商场的装修往往不注重细节，而且在日化用品、化妆品的品种采购上又不够齐全。既不能够吸引顾客的眼球，又无法满足消费者的理性需求。于是，我们决定在门店的装修上下功夫，争取在第一时间将消费者吸引到 ‘莫普特’药妆店来。”郭雄兴奋地向记者解释。

　　在门店装修色彩的选择上，“莫普特”借鉴了屈臣氏的设计风格——店面墙壁用不同的颜色代表不同的主题，如蓝色代表美丽（化妆品）、绿色代表健康（营养食品）等。在装修上配色新鲜，会带给顾客耳目一新的感觉，实际运营中也确实受到不少消费者的好评。“门店不仅能够吸引中老年顾客，特别是追求时尚的女性朋友也被门店的色彩吸引进店。”对于店面的装修，太平分店店长钟思敏显得颇为得意。

　　但是，如果仅做表面功夫，却没有实际“内涵”的突破，药妆店难以占取农村市场。也正是从农村消费市场实际状况出发对“内”进行了考量，才有走出药妆发展旧思路的勇气。郭雄分析说，一直以来，药店的消费群体都是以中老年人为主，他们通常在固定的时间段进行购药，形成所谓的高峰期。但是，高峰期过后，药店就会重新恢复宁静，客流量减少，各种资源的利用率降低。中老年人和年轻人的购物时间刚好是错开的，如何采取措施，将闲置的资源整合并加以利用，是郭雄考虑过的问题。年轻人的购物特点是讲究购物环境、崇尚品牌、喜欢就近消费，而做药妆可以满足他们的需要，同时也弥补了消费群体分布过于集中的缺陷。

　　郭雄还透露，目前开设的5家“莫普特”药妆店，平均经营面积接近200平方米，主要经营药品、药妆、日用品等品种，力图为顾客创造舒适、快捷的购物环境。