中成药销售遇“瓶颈”

　　药品降价浪潮一拨接一拨。近年来，在化学药、生物药出现多轮降价后，轮到中成药了。据报道，酝酿多时的“国家医保目录内中成药品种”调价方案即将水落石出。按以往惯例，凡被列入医保目录的品种其价格都会有所下调的。那么这些被列入国家医保目录的中成药品种会迎来一个怎样的销售情形呢?

　　这次调价与2012年版《国家基本药物目录》的实施不无关系。该目录大幅度的增加了中成药的种类，这无疑有助于改变长期以来中成药在大型综合性医疗机构临床使用比例较低的现状。从理论上说，中成药作为基本药物在医院的使用比例上升，相应地也会带动药店的中成药销量增加。

　　而药店对中药，乃至中成药的销售热情并未随之上涨，这又是为什么呢?

　　由于中成药的价格受政府管控，除了小部分企业可以定价外，大部分不能自主调价，因此利润受到较大影响，如果对大部分中成药降价，生产企业的利润将受到进一步的挤压。在这样的情况下，生产企业又怎么能满足主要依靠高毛利产品获取利润的药店的需求?近几年来，受减产、囤货等因素影响，中成药的原材料价格上涨势头一直不减，如2013年部分中药材的价格涨幅仍高达70%。

　　在原材料不断涨价、中成药价格面临调整的大环境下，中药生产企业应积极与下游的药店寻求合作，共同开发适销对路的中药产品，在促销、培训、宣传等方面给予大力支持，而药店经营者首先要在发展战略上重视中药销售，并在货架陈列、销售奖励等方面出台相应的支持措施，相信一定可以与中药生产厂家共同打造出中药销售的“春天”。