定价至关重要

　　就医改对普药市场销售情况的影响问题，华药集团销售公司普药事业部负责人认为：总体来讲，新医改对普药市场营销是利好。对于医药企业来说，政策制定者能否切实根据医药行业的药品生产环节来定价至关重要。

　　该负责人表示，如果定价不能反映生产成本，企业无利可图，无论是哪一种定价方式，都很难落实，基本药品目录都是涵盖百姓常见疾病的药品，高端的药品以及研发时间较短的药品不大可能会列入目录内。而对于大多数普药来说，不少药品的毛利率及价格都不会很高，华药的青霉素钠因连续多年临床不良反应发生率为“零”，市场认同率高，保持多年市场占有率第一，但实际的销售利润并不乐观。对于这些药品生产厂家来说，如果产品能够入选到目录中去，希望给予企业适当的“合理利润”。

　　新药是持续发展动力

　　在谈到医改对新药市场的影响时，华药销售公司新药事业部负责人认为：基本药物制度和药品招标制度将对医药生产企业和医药流通企业产生重大影响，政府很大程度上也是借助基本药物目录来提高行业的集中度。

　　该负责人认为产品质量是企业的生命，新品研发是企业持续发展的动力。华药的去甲基万古霉素作为自主研发产品，无论在外观、内在质量、临床疗效及安全性方面，均可与国外产品相媲美，而价格仅为进口药的2/5，可谓质优价廉。因此，这一国内独有品牌，不仅市场份额在逐年递增，而且还能享受国家单独定价。该品如能入选国家基本药物目录，对其今后市场份额的进一步扩大将产生一定影响。同时他认为，销售队伍必须提高自身综合素质，以应对千变万化的市场形势，过硬的自身素质是打硬仗的前提。

　　国药控股有限公司高级行业研究员干荣富最近的一个解读医改政策的分析报告中详细论述了医改对各相关行业的影响，特别在谈到新医改对医药行业的影响时提出，医改的扩容为中国的中低端普药企业带来了直接的利好，市场的扩容将使这些普药企业直接受益。但同时，干荣富也指出，由于基本药物比较低的利润率削弱了这些企业的盈利能力，即使在未来几年有稳定充裕的市场销量，如果不开发出具有竞争力、强大定价能力的产品，是不能保证企业有高增长性的稳健发展。因此，他建议这些企业开发有较高技术壁垒的创新药或独家品种，将会在医药招标中享有较高的定价权力，从而保证企业能够获得很高的利润空间；同时也建议国家对创新型企业加大扶持力度，并高度重视医药企业创新能力。用一句简单的话来概括叫做：稳固普药保生存，研发新药得发展。

　　总体而言，新医改对医药企业的影响将在很长时间内逐步体现，不过，普药、医药商业、医疗器械等企业将最先受到影响。