开发基层市场风生水起　　

　　早在新医改征求意见稿发布前，中智药业集团就在酝酿着全面进军基层市场、大力开拓农村终端的行动。

　　据了解，中智药业集团早于2008年初，开始有目的地在基层医疗终端推广，探索基层市场、农村终端的工作。2008年下半年，经过规划、部署，中智在思路成熟后，在业内率先提出“OTC网通工程”，将营销的重心下移至县城、乡镇、村等基层市场，全面展开针对基层市场的工作。

　　据中智OTC网通事业部总经理高山透露，中智之所以将营销重点向基层倾斜的原因，主要是随着新农合的全面开发，基层的药品销售终端不仅容量会增大，而且增长速度会加快，中智的产品属性、结构和特点，完全适合这种发展、增长的趋势，同时，中智有多种药品进入基本药物目录，这也是一大资源优势。

　　高山透露，中智OTC网通的工作，重点是渗透县乡一级市场，全面开发终端。目前，中智已经成功开发广东、福建、浙江、广西、湖南几个大的OTC网通市场，各市场的队伍建设逐步充实壮大、终端网络建设逐日完善、销售额逐月增长。以广东市场为例，2009年与2008年同期相比较，中智系列产品2009年销售总额增长超过132%。在中智，一类品种“中智牌克咳片”与“中智牌消炎止咳片”2008年整年销售同比2007年，增幅分别高达253%和210%；其他具有大优势的品种如“中智牌”银黄胶囊、银黄颗粒、清瘟解毒片和“六棉牌”银翘解毒颗粒等，都是企业的重点品种，在基层市场的购销量一直较大，在基层市场占据举足轻重的地位。

　　中智在基层市场运作取得的成功，既有暗合新医改大势的推力，也有其营销前瞻性的功劳。而更为重要的一点，是在很大层面上针对开拓广阔的基层市场，中智所展现的必需具备的强大的整合能力。

　　据了解，作为中智OTC网通工作的支撑平台，中智制定了特色化的管理、运作平台，其中最富亮点的有两个方面，一是“先行者俱乐部”的文化运作，二是通过互联网建立的结算、信息管理。

　　先行者俱乐部是中智的精神载体和文化摇篮，对内以锻造营销精英，强化思想理念和文化认同、激发思维、提高实战能力和理论水平为重，具体是以部队文工团方式进行文化宣传，重点输出文化，充实OTC网通队伍的思想和精神，用文化打造销售精英队伍，把企业文化、理念、制度、营销技巧、服务精神和团队精神等加以整合，做成快板、口诀、歌曲、小品等多样化的文娱形式进行传播；对外以凝聚客户之力，增强客户合作信心、提高积极性、有效互动、培育赢商文化为重；内外兼施，满足营销队伍和客户双方精神需求和情感需求，目的是打造医药行业第一文化传播、互动交流、大脑充电、休闲娱乐综合立体化平台。

　　中智互联网结算、管理平台是充分发挥该企业现有信息系统的价值，将管理延伸到薄弱的地方，通过对现有企业内部信息系统进行远程化改造，并增加B/S结构的信息模块，形成远程综合信息平台，满足更为复杂的管理需求。这不仅能大大提高信息的管理水平，有效促进各项业务的科学、合理、高效与迅速执行，而且能大大降低经营风险和管理成本，这是普药运作新模式的关键支撑点。