第三曲：

　　团队建设，从培训抓起　　

　　“我们不害怕营销人员年龄老化，但非常害怕员工心理年龄老化，甚至浮燥和混乱。让一支传统的做商务出身的队伍重新俯下身子，从头来，做促销、做分销，开发新品种、新市场，我们要走的路还很长。”这是一位公司高层的肺腑之言。这一信息表明，2009年，将是一个新华员工培训年。新华制药将增加投入，针对公司不同层次、岗位的员工进行全面高效的培训。公司基层职工的培训，每季度至少一次，内容是公开通报经营状况及业绩、企业文化、制度建设等，进一步增强职工的参与权及团队意识。经理级别骨干，每月一次，内容是解读行业时讯，参与讨论政策策略等。中层及大区经理等每年至少一次，内容主要集中在管理艺术、营销课题、市场分析等。其他职位包括管理人员，不低于30%的培训率。对新员工和岗位调整人员，要严格进行培训和相关考试，调整人员责成人力资源部检查交接程序。另外，会议重点强调了各办事处团队建设的重要性，通过建立高效、执行力强的分支团队，全国各地分销网络才能坚如磐石。　

　　第四曲：

　　规范市场，做强制剂　　

　　“坚决打击冲窜货”，以一种前所未有的严厉口气在此次大会被提出。“冲窜货”，是医药市场的一大痼疾。其对竞争公正性的伤害，对公司整体利益，对营销队伍的整体形象，都有着巨大伤害。谁会是倒在“冲窜货”枪口的第一人？公司究竟会对“冲窜货”者处以什么惩罚？从公司高层的语气中透出了打击“冲窜货”行为的决心与信心。

　　做为老牌国有企业，代表国内上千个生产治病救人药品的制药企业，领导班子不忘自己的双重身份。“在稳定公司发展、解决职工就业问题的同时，要提高自身的综合能力，开展创新项目研发，特别是我们制药行业。”集团公司任福龙总经理在总结时表示，新华医贸整合两年来思路越来越清晰，士气提高，一步一个脚印，走得坚实，公司为此感到高兴。2007年的工作主要是建框架，2008年发展终端建设，2009年要深入展开，把各种资源利用好，不同时期用不同的政策，不断总结经验。新华是一个团队，不管是老职工还是外聘的，一视同仁，共同努力。任总还举例说：“我们应该看到，我们制剂部分总体规模还较小，制剂是我们下一步发展的重点，依靠着大品牌基础，我们有决心做大做强。2009年市场预期不尽人意，但周边市场也是大山东圈药品销售的重点，与新华制药有几十年感情，他们了解新华，信任新华，我们完全可以把这部分地区做好，告诉我们的区域合作商，新华来了，老朋友回来了！”另外，东北、江浙等地区也有新华发展的潜力，新华将对市场出现的具体问题具体分析，把基础工作做到实处。