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　　打算或正在进行资本运营的连锁药店，如何解决因资本进入所带来的经营策略和思路的调整难题，如何顺应市场变化及时调整经营理念，是一个首当其冲的课题。上游制药企业的资本经营早已开始，并走向了深入，零售连锁企业可以从中获得许多经验和教训。纵观目前整个医药行业，企业在资本市场经营的利润一直远远高于其门店经营的利润。在目前医药零售行业突出存在的关键问题——利润率面前，资本市场无疑是一个巨大的诱惑。零售连锁企业自身的发展潜力和已经形成的基本规模及盈利能力，是赢得资本青睐的前提。资本进入连锁企业后，必然会因上市条件的严格，如销售规模和销售利润等指标的要求，进行门店的扩张和增加高毛利产品的比例，从而使市场竞争进一步加剧，连锁企业亦将面临短期的费用支出增加、盈利水平下降的局面。

　　同时，连锁企业的股权结构也必然会发生巨大的变化。作为以民营体制为主的中国零售连锁药店，老板的思路和胸怀亦将面临一次重大的考验，企业经营管理水平的提升和规范化管理的要求会被提高到非常重要的位置。连锁企业经营者必须强化自身的经营管理水平，苦练内功，提升各门店的经营技能和专业服务水平，提升连锁药店的整体盈利水平和经营规模，以吸引投资者的关注。同时，中小型零售连锁企业也可以通过兼并、收购、重组、联盟等形式，提高集中度，走上规模化发展道路。 

　　资本运营须调整四个方面的经营思路 

　　获取了资本投资者支持的零售连锁药店，当资本进入并开始运作时，企业的经营管理思路应该进行必要的调整，主要体现在以下3个方面： 

　　调整营销策略资本进入连锁企业运作的近期目标肯定是让企业上市。围绕企业上市所要求达到的各种条件，成为企业经营和发展的中心问题，以销售为中心的经营模式将变成以财务为中心的经营模式，这是连锁企业经营思路上的最大变化。以财务为中心的经营模式，首先必须注重经营数据的达标，最基本的两个核心数据是经营规模和经营利润。为此，零售连锁企业应相应地改变自身的营销策略。例如，增加多元化经营的品种类别。对高毛利品种，以前占比10%左右的，以后可能调整到20%～30%，甚至40%；加强与产品利润相对高、并有合作意愿的品牌企业的合作，借助品牌企业的市场推广策略和资源优势，推动零售连锁企业整体销售额的提升等。